Tu veux devenir Customer Success Manager ? Alors fonce : cette sélection de 7 titres va t’aider à enrichir ta vision.

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1. L’obsession du service client – Jonathan Lefèvre

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Le livre L’obsession du service client : Les secrets d’une start-up qui a tout misé sur l’expérience client montre comment une jeune entreprise peut faire de l’expérience client son socle. Jonathan Lefèvre raconte ses succès mais aussi ses efforts, ses tâtonnements. On y lit comment une équipe repense ses process, ses retours clients, ses supports, pour ne jamais laisser un point de friction s’installer.

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Si tu veux devenir CSM, ce livre t’offre une vraie leçon : mettre le client au centre, ce n’est pas juste une belle phrase. C’est repérer chaque moment où le client peut être mécontent, anticiper ses besoins, ajuster ton discours selon ses attentes.

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Par exemple, l’auteur explique comment la start-up installe un système presqu’improvisé au début pour recueillir rapidement les prospects mécontents, les appels interrompus, les mails non lus, et corriger l’interface ou la FAQ en quelques jours. Ce genre d’exercice forge ta capacité à être à l’écoute, à pivoter vite, à proposer plus que ce que le client demande.

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2. La boîte à outils de l’expérience client – Laurence Chabry, Florence Gillet Goinard, Raphaëlle Jourdan

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Le livre La boîte à outils de l’expérience client est une vraie pépite pratique 🛠️. Il ne se contente pas de parler de théorie : tu y trouves des fiches claires, des schémas, des méthodes prêtes à l’emploi. Parfait quand tu débutes et que tu veux structurer ta démarche sans te perdre.

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Pour un futur CSM, c’est un peu comme un manuel de survie. Tu peux t’en servir pour :

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• définir tes cibles,

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• analyser tes concurrents,

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• ou encore mettre en place une stratégie marketing orientée client.

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Ce n’est pas un livre à lire d’une traite, mais plutôt une boîte à idées dans laquelle tu viens piocher dès que tu rencontres une situation concrète 🌟.

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3. Customer Relationship Management: Concepts and Technologies – Francis Buttle & Stan Maklan

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Le livre Customer Relationship Management: Concepts and Technologies est un grand classique dans le domaine 📘. Il t’explique en profondeur ce qu’est le CRM (Customer Relationship Management) et comment il peut transformer la gestion de tes clients.

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Pour toi, ça veut dire comprendre :

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• comment utiliser un CRM pour suivre tes clients potentiels,

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• segmenter tes prospects,

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• et personnaliser tes actions.

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Ce n’est pas le bouquin le plus léger à lire, mais c’est une base solide si tu veux maîtriser les fondamentaux. Tu y trouveras des exemples concrets d’entreprises qui ont optimisé leur relation client grâce aux données et aux bons outils ⚡.

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4. Unreasonable Hospitality: The Remarkable Power of Giving People More Than They Expect – Will Guidara

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Le livre Unreasonable Hospitality est souvent cité parmi les livres sur la relation client qui inspirent le plus 🤗. Will Guidara, restaurateur new-yorkais, y raconte comment il a transformé son établissement en offrant toujours un peu plus que prévu. Son message est clair : l’expérience client se joue dans les détails.

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En tant que futur Customer Success Manager, cette lecture te pousse à réfléchir : que peux-tu offrir en plus à ton client, même si ce n’est pas écrit dans ton contrat ? Ça peut être :

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• un conseil personnalisé,

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• un partage de bonnes pratiques,

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• ou un suivi proactif après un rendez-vous 💡.

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Ce livre montre que la fidélisation passe souvent par de petites attentions humaines, bien plus que par des processus figés.

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5. The New Customer Experience Management – Ivaylo Yorgov

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Le livre The New Customer Experience Management est un must si tu veux comprendre comment anticiper les besoins clients avant même qu’ils ne les expriment 📊. Ivaylo Yorgov y explique comment :

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• analyser les données,

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• utiliser des modèles prédictifs,

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• et construire une relation proactive.

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Pour toi, c’est une vraie leçon : tu ne dois pas seulement réagir quand un client a un problème, mais être capable de prévoir ce dont il aura besoin. Cet ouvrage montre aussi comment des entreprises comme Amazon ou Adobe ont mis en place ces pratiques.

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Parmi les livres sur la relation client, celui-ci t’aide à te projeter dans un rôle stratégique, capable d’apporter de la valeur avant même qu’on te la demande ✨.

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6. The Effortless Experience: Conquering the New Battleground for Customer Loyalty – Matthew Dixon, Nick Toman & Rick DeLisi

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Le livre The Effortless Experience casse un mythe bien ancré 🤯. On pense souvent que fidéliser un client, c’est lui offrir toujours plus. En réalité, les auteurs montrent que ce qui compte vraiment, c’est de rendre chaque interaction facile et fluide.

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Pour un futur CSM, ce message est puissant. Si ton client perd du temps à répéter trois fois la même info ou à chercher comment utiliser ton produit, tu risques de le perdre. Ce livre t’explique :

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• comment réduire les frictions,

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• simplifier les process,

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• et transformer l’expérience en quelque chose de naturel.

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Dans ta future mission, ça peut être aussi simple que de préparer une FAQ claire, ou d’envoyer une vidéo explicative avant même que la question ne soit posée 😊.

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7. Merci : Petites et grandes histoires de l’expression de la gratitude – Thierry Spencer

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Le livre Merci est différent des autres titres de cette liste 🌸. Thierry Spencer y raconte des histoires où un simple geste de gratitude a changé la relation entre une entreprise et ses clients. Pas besoin d’un outil complexe ou d’un budget marketing énorme : parfois, un “merci” sincère suffit.

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Pour toi qui veux devenir CSM, ce livre est un rappel essentiel. Dans la relation client, ce sont souvent les petites attentions qui font la différence. Prendre le temps de féliciter un client qui atteint un objectif, remercier un utilisateur qui donne un feedback… ces gestes renforcent le lien. Parmi les livres sur la relation client, celui-ci met en avant une approche profondément humaine que tu peux appliquer dès ton premier jour ✨.

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Tu viens de découvrir 7 livres sur la relation client qui peuvent transformer ta manière de voir le métier. Certains sont très pratiques, d’autres plus inspirants, mais chacun apporte une pierre différente à ton apprentissage. Et c’est ça qui est intéressant : tu peux combiner ces approches pour trouver ton propre style en tant que futur CSM.

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Alors, si tu veux aller plus loin, pourquoi ne pas te former concrètement au métier ? Chez Kare School, on a créé un bootcamp “Devenir CSM” qui dure 4 semaines, 100 % à distance, avec une mise en relation avec des start-ups qui recherchent leurs prochains talents. Postule dès maintenant pour la prochaine session !

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