Tu te demandes combien gagne un Account Manager et si ce métier pourrait te convenir ?

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Dans cet article, nous allons explorer en détail les rémunérations, les évolutions de carrière et les facteurs qui influencent le salaire d'un Account Manager.

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Découvre tout ce que tu dois savoir pour te lancer dans cette carrière.

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Qu’est-ce qu’un Account Manager ?

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Un Account Manager est un professionnel chargé de la gestion des relations avec les clients d'une entreprise.

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Le rôle d’un Account Manager ne se limite pas seulement à gérer des portefeuilles clients, mais également à établir et entretenir des relations de confiance avec ces derniers.

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Il doit nécessite une parfaite connaissance :

👉🏻 du produit commercialisé par son entreprise,

👉🏻 du secteur d’activité,

👉🏻 et des besoins spécifiques de chaque client.

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Missions d’un Account Manager

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Le quotidien d'un Account Manager est varié et dynamique. Il a plusieurs missions spécifiques :

✅ Gestion d’un portefeuille clients

✅ Mise en place de stratégies d’acquisition de nouveaux clients.

✅ Conseil et accompagnement des clients.

✅ Coordination avec les équipes internes à l’entreprise (marketing, technique, juridique et comptable).

✅ Suivi des dossiers clients.

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Quel est le salaire d’un Account Manager ?

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Passons maintenant à ce qui nous intéresse ici : le salaire d’un Account Manager 😊 !

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Comme beaucoup de métier de la relation client, le salaire brut d'un Account Manager est influencé par plusieurs facteurs :

✅ L’ancienneté. Plus tu restes longtemps dans une entreprise, plus ton salaire augmente.

✅ La structure de l’entreprise. Les grandes entreprises ont souvent des grilles salariales plus attractives.

✅ Le nombre d'années d'expérience. Évidemment, plus tu es expérimenté, plus cette expérience est valorisée.

✅ Le lieu de travail. A Paris, les salaires sont souvent plus élevés qu’en province.

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👉🏻 Un autre point à noter, c'est la partie variable de la rémunération.

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Celle-ci peut représenter 5 à 20 % du salaire annuel brut. Cela dépend souvent des objectifs fixés et atteints.

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Account Manager junior

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Pour un Account Manager qui débute (0-2 ans), le salaire varie généralement entre 24 000 € et 42 000 € bruts par an.

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Cela représente un salaire mensuel brut compris entre 2 500 € et 3 500 €.

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Account Manager expérimenté

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Avec de l'expérience (+ de 2 ans), le salaire d’un Account Manager augmentera.

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Ainsi, un Account Manager expérimenté peut espérer gagner plus de 60 000 € par an, soit un salaire mensuel brut de 5 000 €.

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Et ce n'est pas tout ! Il y a aussi des primes et des rémunérations variables qui peuvent s'ajouter au salaire brut.

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Comment devenir Account Manager ?

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Il y a plusieurs façons de devenir Account Manager :

✅ se former,

✅ ou gagner en compétence sur le terrain.

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Formation

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Pour devenir Account Manager, il est généralement recommandé de suivre une formation en commerce.

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Un diplôme de niveau Bac+5, comme un master en commerce ou un diplôme d'école de commerce, est souvent demandé.

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Mais rassure-toi, d'autres cursus sont aussi envisageables avec une spécialisation en commerce.

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Expérience

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Après tes études, tu commenceras probablement par un poste de commercial opérationnel.

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Avec quelques années d'expérience, tu pourras évoluer vers le poste d'Account Manager.

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Quelles sont les compétences indispensables ?

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Si le métier te plaît, certaines compétences sont indispensables pour réussir en tant qu'Account Manager :

⭐ savoir bien communiquer avec les clients.

⭐ savoir s’organiser,

⭐ ou encore être réactif.

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Quelles sont les évolutions possibles d’un Account Manager ?

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Une fois que tu as acquis de l'expérience en tant qu'Account Manager, plusieurs opportunités d'évolution s'offrent à toi. On peut penser par exemple aux métiers de :

✅ Customer Success Manager (CSM),

✅ Key Account Manager,

✅ Responsable commercial,

✅ ou encore Directeur commercial.

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Customer Success Manager (CSM)

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Une des évolutions naturelles pour un Account Manager est de devenir Customer Success Manager (CSM).

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Le Customer Success Manager a pour mission principale de s'assurer que les clients utilisent au mieux les produits ou les services de l'entreprise. Et qu’ils en tirent donc une réelle valeur ajoutée.

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C'est un rôle axé sur la satisfaction et la fidélisation des clients. Tout en cherchant à augmenter les ventes et les opportunités d'affaires.

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En tant que Customer Success Manager, tu peux espérer un salaire compris entre 25 000 € et 90 000 € bruts annuel. Soit 2 000 € à 7 500 € bruts par mois.

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Key Account Manager

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Une des évolutions possibles aussi pour un Account Manager est de devenir Key Account Manager.

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Le Key Account Manager a pour mission principale de gérer les plus gros comptes de l'entreprise, souvent des clients stratégiques avec des besoins complexes.

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Il doit non seulement assurer la satisfaction de ces clients, mais aussi identifier des opportunités de croissance et maximiser les ventes.

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C'est un rôle exigeant qui requiert une excellente compréhension des besoins des grands comptes et une capacité à bâtir des relations solides et durables.

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Le poste de Key Account Manager offre une rémunération variant de 36 000 € à 108 000 € bruts annuel (3 000 € à 9 000 € bruts par mois).

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Responsable commercial

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Il est également possible de devenir Responsable commercial.

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Le Responsable commercial supervise une équipe d'Account Managers et est chargé de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.

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Il doit motiver son équipe, fixer des objectifs, et s'assurer que ceux-ci sont atteints.

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C'est un poste qui nécessite des compétences en leadership, une bonne connaissance du marché et une capacité à piloter la performance commerciale.

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En devenant Responsable commercial, ton salaire pourra se situer entre 42 000 € et 120 000 € bruts mensuel (3 500 € et 10 000 € bruts par mois).

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Directeur des ventes

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Enfin, un Account Manager peut évoluer vers un poste de Directeur des ventes.

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Le Directeur des ventes prend en charge toute la stratégie commerciale de l'entreprise.

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Il définit les objectifs de vente, développe des plans pour atteindre ces objectifs et supervise l'ensemble des activités commerciales.

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Ce rôle stratégique demande une vision à long terme, et une capacité à analyser les tendances du marché.

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En tant que Directeur des ventes, tu peux atteindre une rémunération de 60 000 € à 180 000 € bruts annuel. Soit un salaire de 5 000 € à 15 000 € bruts par mois.

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Le métier d'Account Manager offre de belles perspectives de carrière et une rémunération attractive.

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